Pada kesempatan kali ini, saya akan sedikit mengulas soal fund raising.
Secara umum, fund raising adalah kegiatan penghimpunan dana yg dilakukan oleh suatu kelompok/organisasi/lembaga dengan tujuan tertentu yang dapat mendukung visi kelompok/organisasi/lembaga tersebut.
Ah ya, saya tidak mencantumkan sumber dari definisi di atas karena itu memang merupakan definisi versi saya sendiri. :p
Nah, kenapa sih suatu lembaga, terutama lembaga nirlaba, perlu melakukan fund raising? Kurang lebih inilah alasan-alasannya:
1. Membiayai program dan operasional lembaga tersebut.
2. Menjaga sustainability (keberlangsungan) lembaga tersebut.
3. Meningkatkan eksistensi lembaga tersebut di samping melalui program.
4. Melaksanakan perintah Allah (khusus untuk lembaga amil zakat).
Fund raising sendiri terbagi atas tiga kategori berdasarkan sasarannya, yaitu retail (perorangan), korporat (perusahaan swasta), serta lembaga donor. Masing-masing kategori memiliki teknik atau pendekatan yg berbeda-beda. Mudahnya, tidak akan sama cara kita berbicara pada satu orang lawan bicara dengan presentasi di hadapan suatu kelompok kecil. Orang yang ahli di satu kategori tertentu belum tentu ahli di kategori lainnya.
Untuk tekniknya secara terperinci, tidak akan saya bahas pada kesempatan ini. Mengapa? Karena kebetulan saya belum memiliki ilmunya. :p
Namun ada satu hal penting yg perlu diingat baik-baik, yaitu "fund raising is friend raising". Artinya, penting bagi para fund raiser untuk membina hubungan yang baik dan berkelanjutan dengan para donatur. Jangan hanya melakukan pendekatan yang begitu intense ketika ingin menghimpun donasi, namun melupakan donatur setelah kita mendapatkan dana dari mereka. Salah satu alasannya adalah biaya (cost) untuk menjaring para donatur baru bisa mencapai tiga kali lipat biaya untuk (sekedar) menjaga hubungan dengan para donatur lama. Dengan begitu, ada peluang untuk mereka ingin memberikan donasi secara kontinyu.
Yap, sekianlah paparan singkat saya mengenai fund raising. Mohon maaf jika banyak kekurangan maupun kesalahan. Bagi yang berminat, mari kita diskusikan bersama. :)
Tidak ada komentar:
Posting Komentar